Журнал Бухучет в розничной торговле

Сегментирование рынка - — метод маркетингового анализа потребителей определенной продукции, при котором в конечном итоге потребительский рынок разделяется на несколько групп (сегментов). Такое деление может происходить по самым разнообразным признакам. Наиболее прямолинейные методы – деление по покупательной способности (на «богатых», «средних» и «бедных»), по демографическим (возраст, пол) или географическим характеристикам.
Чтобы удачно торговать примусами, надо провести географическое сегментирование рынка и выяснить, в каких местностях часто отключают электроэнергию.
С усилением конкуренции при сегментации рынка становится необходимым учитывать и массу других признаков, в частности – психологических. Внутри сегментов появляются дополнительные сегменты – и так до бесконечности. Если раньше можно было выпускать просто «Тройной одеколон для всех мужчин, то сейчас приходится выпускать целую парфюмерную линию «Для сильных духом мужчин».

Hook - – «крючок», «приманка». Рекламный элемент, предназначенный для захвата внимания потребителя. Еще одно значение понятия – тест отклика аудитории. На радио и телевидении используется такой прием: первым трем (пяти, десяти) людям, дозвонившимся в студию, выдается небольшой приз. Это позволяет оценить активность аудитории по количеству откликов в разное время дня и для разных передач, что позволяет составить своеобразный рейтинг программ.

Advertorial (Текст на правах рекламы) - – термин образован из двух слов: advertisement (реклама) и editorial (редакционный).
Если подобный текст не выделять особым образом, то на языке издателей такая штука называется «джинса». То бишь статья, за которую заплатили денег и она не является объективным редакционным взглядом, а натурально рекламирует нечто, но делает вид, что это не так. Читатели покупают издания и доверяют СМИ по той причине, что они, СМИ, находятся на стороне читателя. Поэтому когда чьи-то интересы лоббируются за плату и без «меток на пути», то это является самым натуральным введением в заблуждение.
Однако нормальный цивилизованный вариант advertorial на западном рынке печатных СМИ используется, как правило, для публикации информации, представляющей общественный интерес, а также для высказывания мнений по социальным, экономическим и политическим вопросам или личного мнения. Бывает, что подобную рекламу используют для лоббирования изменений в законодательстве. Согласно американскому законодательству, к примеру, подобный материал должен визуально быть обозначен как реклама, чтобы его нельзя было перепутать с действительно редакционным материалом.