Издание Новости Зябликово

Fear appeal (Вызывающий беспокойство, страх) - – реклама, стремящаяся вызвать у потребителя беспокойство или опасения, преодолеть которые он может, купив рекламируемый продукт или воспользовавшись предлагаемой услугой.
Есть история про двух человек, которые переходили дорогу, и их сбил автомобиль. Вот лежат они в больничной палате, один вздыхает, говорит, что подождали бы они минут пять, и все бы обошлось. А другой смеется: «Да ладно, ты радуйся, что жив остался и отделался синяками и ушибами, а могли ведь погибнуть». Это называется разный взгляд на вещи. Та же штука и с рекламой: можно пугать наркоманов жуткими последствиями потребления героина, а можно говорить о пользе здорового образа жизни. Но это вовсе не значит, что «пугалки» неэффективны.
Наверное, больше всего усилий в части запугивания человечества приложили производители средств личной гигиены. Именно они внушили мысль о том, что запах изо рта, перхоть, потные подмышки и наличие подозрительных пятен на женской одежде в критические дни неизбежны, если мы не будем пользоваться их продукцией. Вот так, жил себе homo sapiens, не тужил много-много лет, зато теперь эффективно сражается с природными явлениями организма с помощью разных средств гигиены тела. И все благодаря рекламе.

Affordable method (Метод возможностей) - – метод, используемый при планировании расходов на рекламу, при котором рекламодатель исходит из суммы, которую он может истратить.
Вот так, оказывается, не только у нас люди на рекламу тратятся, как Бог на душу положит. На Западе есть даже специальный маркетиновый термин. Звучит-то как: «метод возможностей». Если по-нашенски, то все проще: здесь отмерили, тут прикинули, там заплатили. Короче, «утром деньги – вечером стулья».
Люди, которые чего-то добились в бизнесе и словом «маркетинг» не пугают непослушных детишек, утверждают, что подобный подход напрочь игнорирует цели рекламы и то, каким образом эти цели оптимальнее всего могут быть достигнуты. Тем не менее, есть случаи достижения неплохих результатов методом «тыка». Мало того, у нас это наблюдается сплошь и рядом. Единственное разумное объяснение успеха подобного подхода лежит, увы, не в том, что срабатывает традиционный русский «авось». Просто рынок у нас пока еще ненасыщен и конкурентной среды как таковой почти нет. Но динамика прошлого года отчетливо показала, что это все до поры до времени.

Retail Audit - - мониторинг розничной торговли; классификация магазинов (по конкретному виду товара); репрезентативная выборка конкретных типов магазинов; оценка дистрибуции товара, среднего ассортимента; места, занимаемого на полке данным видом товара, а также товарами-конкурентами; мониторинг активности конкурентов. Разработка мерчандайзинг-стандарта, стратегии работы в рознице, определение потребности в POS-материалах. Тренинг персонала в области мерчандайзинга по темам: выкладка продукции, ценовая линейка, POS-материалы, горячие точки, вербальные коммуникации - для торговых представителей, мерчандайзеров, продавцов (с опытом работы и без оного).