Издание Дерево.RU

Standard industrial classification code (SIC code, код стандартной промышленной классификации.) - Четырехзначный цифровой код, установленный правительством США для обозначения различных отраслей промышленности в соответствии с их функциями и продукцией. Коды стандартной промышленной классификации используются осуществляющими прямой маркетинг организациями для сегментации рассылочных списков и осуществления целевого маркетинга. Правительство использует эти коды для сбора и изучения предпринимательской информации в рамках переписей населения. Первые две цифры кода соответствуют главной группе промышленной классификации, а вторые две указывают на подгруппы. Код не может ответить на вопросы, занято ли предприятие только той деятельностью, на которую указывает его код, и отражает ли код только главную сферу деятельности предприятия. В последнем случае могут быть другие маркетинговые возможности, связанные с той деятельностью, которая не определена кодом стандартной промышленной классификации.

Скидка - — временное или условное снижение цены на товар.
Пожалуй, самый простой и распространенный метод стимулирования сбыта и самый верный способ подкупа потенциального покупателя. Скидки могут носить временный или сезонный характер (например – распродажа весной зимней одежды), а могут быть стимулом к покупке нескольких товаров за один раз (количественные скидки). И еще пример количественной скидки: коробка стирального порошка в 2,5 кг будет стоить существенно дешевле, чем 5 полукилограммовых коробок. Самое приятное для производителя порошка то, что эта скидка ему ничего не стоит – производитель экономит деньги на упаковке. Еще один вид скидки – накопительная - на количество покупок в одном и том же магазине (торговой сети). Эта скидка имеет даже некое материальное воплощение, так как покупатель получает специальную дисконтную карточку или купон.

Таргетинг - – буквально - прицеливание.
Суть в следующем. Допустим, у нас после модернизации компьютера появились ненужные запчасти, и мы решили от них избавиться, разумеется за деньги. Мы начинаем думать: «Кто из знакомых планировал модернизировать старый компьютер? Так, соседи сверху, снизу, по площадке - ага! Ванька с пятого. Кто еще? - однокласники, сокурсники, коллеги - ага! Женя и Ольга». Эти наши размышления - и есть таргетинг. Для начала мы определили самую общую целевую аудиторию - владельцев компьютеров. А потом стали ее сужать или таргетировать. Из владельцев любых компьютеров нас начали интересовать владельцы старых компьютеров, затем владельцы старых компьютеров, планирующие их модернизировать в ближайшее время, затем знакомые владельцы таких компьютеров (на этом этапе мы четко определили интересующую нас целевую аудиторию), а потом уже и конкретные «мишени» - Ваня, Женя и Ольга, которым теперь можно и позвонить, чтобы заняться с ними direct promotion по телефону…