Журнал Справочник инвесторов

Сегментирование рынка - — метод маркетингового анализа потребителей определенной продукции, при котором в конечном итоге потребительский рынок разделяется на несколько групп (сегментов). Такое деление может происходить по самым разнообразным признакам. Наиболее прямолинейные методы – деление по покупательной способности (на «богатых», «средних» и «бедных»), по демографическим (возраст, пол) или географическим характеристикам.
Чтобы удачно торговать примусами, надо провести географическое сегментирование рынка и выяснить, в каких местностях часто отключают электроэнергию.
С усилением конкуренции при сегментации рынка становится необходимым учитывать и массу других признаков, в частности – психологических. Внутри сегментов появляются дополнительные сегменты – и так до бесконечности. Если раньше можно было выпускать просто «Тройной одеколон для всех мужчин, то сейчас приходится выпускать целую парфюмерную линию «Для сильных духом мужчин».

Охват - , (англ.) Reach - «смысл этой величины довольно хорошо понятен из её названия «охват» - т.е. сколько человек охватили. Причём, именно сколько конкретных «человеков», а не людей вообще. Иными словами, в отличие от GRP, человек, столкнувшийся с нашей рекламой дважды (трижды, четырежды и т.д.), засчитывается за одного. Иногда охват обозначают как Reach 1 , т.е. охваченные один раз и более» (А.В. Балабанов. С. 39-40). Рассчитываются также Reach 2 , Reach 3 . Reach 2 , например, это количество зрителей, которые видели ролик 2 раза и более. Охват рассчитывается в процентах. Если мы говорим, что Reach 1 составил 70%, это значит, что 70% аудитории видели рекламное сообщение хотя бы один раз.

Корригирующая реклама - появилась как реакция консюмеризма на недобросовестную рекламу. Реализуется в обнародовании информационных сообщений от лица контролирующих органов, занимающихся защитой прав потребителей. В них сообщается о неточностях и дезинформации, содержащихся в материалах рекламодателей. Особенно широко используется в США и скандинавских странах, где корригирующая реклама оплачивается за счет виновных лиц.