Издание Выставки в Москве. 2005

Сейлз промоушн (Sales Promotion) - непосредственное стимулирование сбыта. В самом широком смысле представляет собой все виды деятельности, связанные с предоставлением информации, в том числе и коммерческой рекламы о товаре или услуге, их характеристик, степени соответствия осознанным запросам потребителя, а так же все виды коммуникаций маркетинга.

Оригинал - текстовой и иллюстрационный материал, прошедший редакционно-издательскую обработку и предназначенный для воспроизведения полиграфическими средствами. Изобразительные оригиналы, по характеру содержащихся в них элементов, могут быть штриховыми и полутоновыми, черно-белыми и цветными; по технике исполнения - рисунки, фотографии, полиграфические оттиски или компьютерная графика. Текстовые оригиналы, в зависимости от исполнения, делятся на машинописные, печатные - для издания без изменения, для издания с изменениями, кодированные (на магнитном или оптическом носителе), репродуцируемые текстовые оригинал-макеты, рукописные. Авторский оригинал - это текстовой и иллюстрационный материал, подготовленный автором (коллективом авторов) к передаче в издательство для подготовки к изданию.

Launch (Лонч) - – выпуск товара на рынок.
Очень сложный этап. Крайне важно сделать лонч правильно, иначе потом сложно будет завоевать лояльность своей целевой аудитории. Как правило, введение новой продукции на рынок связано со значительными рекламными и маркетинговыми расходами. Еще бы, ведь нужно не только проинформировать потенциальных потребителей, но и создать интерес.
Задача на стадии ознакомления потребителя с продуктом заключается в том, чтобы потребитель только получил информацию, его мнение о товаре еще не сформировалось, но интерес к нему уже возник. Этот этап крайне важен в промышленном маркетинге, поскольку не факт, что потенциальный покупатель готов вступить в контакт с представителем неизвестной ему фирмы, выпускающей непонятно какую продукцию.
Если вам удалось возбудить любопытство потребителя, то он скорее всего попытается попробовать то, что вы ему предлагаете. Внимание! Важно дать ему возможность это сделать. Недавно в одном рекламном агентстве нам рассказали печальную историю о том, как после очень удачной рекламной кампании, проведенной в рамках лонча, покупатели практически нигде не могли купить рекламируемый товар. Вопрос – зачем были потрачены деньги на рекламу?
Итак, о вас узнали и вас попробовали, теперь с вами остаются только те, кому понравилось ваше предложение. Эти потребители буду использовать вашу продукцию постоянно. Если их много – значит лонч прошел удачно.