Издание Управление бизнес-процессами

Премиумы - продвижение товара с помощью специальных торговых предложений. ("покупателю 3-х бутылок, четвертая - бесплатно!" или "купившему две упаковки, приз - фирменный сувенир от компании" и т.д.)

Классификация печатных бумаг - группирование разных видов бумаг по следующим признакам: 1) по способу печати (типографская, офсетная, для глубокой печати и др.); 2) по виду печатной продукции (газетная, книжно-журнальная, иллюстрационная, картографическая и др.); 3) по товарному виду (листовая или рулонная); 4) по способу изготовления (мелованная, немелованная, с водяными знаками и др.); 5) по способу отделки (машинной гладкости, глазированая, тисненая и др.). В каждой классификационной группе могут быть несколько сортов бумаг, которые различаются между собой отдельными показателями и маркируются дополнительно буквами и цифрами.

Market coverage strategy (стратегия охвата рынка) - Метод оценки сегментов рынка для принятия решения о том, какой из них выбрать целью предстоящей маркетинговой акции. Существует три основных принципа охвата рынка: недифференциальный маркетинг, концентрирующийся на общих рыночных запросах потребителя и представляющий один товар на всех рынках или всю продукцию компании - на одном рынке; дифференциальный маркетинг, при котором для рекламных кампаний выбираются несколько сегментов рынка, на каждом из которых делаются отдельные предложения, и концентрированный маркетинг, при котором в качестве цели выбирается малая часть рынка, на которую направляется интенсивная маркетинговая атака с целью увеличения присутствия на этом участке. Стратегия охвата рынка может быть также применена к распределению продукции. При этом за основу берется охваченное число торговых точек данного рынка. Охват рынка будет определяться процентом торговых точек, в которых товар имеется, от общего числа возможных торговых точек, в которых он мог бы быть.